Business developer

Contexte professionnel

 

Le business developer a pour mission de développer les activités d'une entreprise via de nouvelles idées (nouveaux produits, services, partenariats, clients...).

Au carrefour de différentes compétences, il a un large panel d’activités pour exercer ses fonctions.

 

Missions

 

Il a pour mission de prospecter, vendre et fidéliser les prestations de conseil d’une agence de marketing sportif ou les espaces publicitaires dans les médias sportifs auprès d’une cible B2B.

Il peut être amener à animer, piloter et dynamiser l’équipe des ventes.

Pour cela, il aura à sa charge :

Déterminer les objectifs de stratégie de force de vente de son secteur

Prospecter et fidéliser un portefeuille nouveaux prospects

Assurer la relation client

Effectuer des veilles concurrentielles, analyses et études des marchés

Répondre aux appels d’offres

Rédiger les propositions commerciales

Négocier des contrats et assurer la commercialisation des produits sponsoring (conseil, événements …)

Concevoir et mettre en œuvre les campagnes auprès des clients

Développer de nouveaux produits/offres et mise en place de nouveaux partenariats commerciaux

Faire le suivi des ventes et des relations clients

Mettre en place des outils de suivi et de prospection (indicateurs, base de données clients, etc.)

 

Compétences

 

Maîtriser la négociation commerciale et les techniques de vente

Avoir le sens de l’écoute, du service, et un bon relationnel

Faire preuve d’une capacité à convaincre, de rigueur, d’autonomie et de ténacité

Disposer d’excellentes qualités d’analyse prospective

Avoir une bonne culture sportive et une bonne connaissance du marketing sportif, des campagnes d’activation

Disposer d’un réseau actif dans le secteur du sport des détenteurs de droits et/ou des annonceurs

Savoir coordonner des équipes

Être autonome dans la réalisation de présentations commerciales

 

Débouchés

 

Étant un fin commercial, plusieurs voies s’ouvrent au business developer pour évoluer notamment vers des postes à responsabilité au sein d’une direction commerciale

 

Rémunération

 

La rémunération est variable en fonction du type et de la taille de la structure. Selon la nature de la structure, la rémunération moyenne est de 2200€/mois brut.

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