Directeur(trice) de la stratégie Marketing Sport Business

Directeur(trice) de la stratégie Marketing Sport Business

Contexte professionnel

Le Directeur Marketing Sportif, autrement nommé CMO pour Chief Marketing Officer, occupe un poste clef au sein de l’entreprise et est à la fois un stratège et un manager.

Il élabore les plans marketing (analyse du marché, détermination des cibles, plan d’action, choix des axes publicitaires…) et conçoit des opérations destinées à développer la vente des biens ou services de l’entreprise.

Il est le garant de son positionnement et de ses offres en intervenant sur différents domaines fonctionnels du marketing : stratégie, produit/marque, opérationnel.

Missions

Sur l’aspect marketing stratégique, le Directeur Marketing Sportif a pour mission de détecter les nouvelles opportunités de marchés et de produits. Il étudie la concurrence (benchmarking) et s’appuie sur des études, qu’il a au préalable commandées et coordonnées, pour recueillir des informations sur son marché, analyser et anticiper les besoins et attentes des clients.

Il élabore le plan marketing dans lequel il définit très précisément le « marketing-mix » ou les axes de développement des produits (nouveaux ou déjà existants) : 

  • Produit: caractéristiques, fonctionnalité, qualité, choix de gamme, conditionnement, garantie… 
  • Prix: fixation du prix courant, des remises, des taux de crédits… 
  • Distribution: choix des canaux, de la force de vente, de la livraison, du merchandising… 
  • Promotion: choix des actions, de la publicité, du marketing direct, des relations publiques…

Au cours de la phase opérationnelle, il manage et motive ses équipes (une dizaine de chefs de projets et d’assistants), supervise le développement et le lancement des produits ainsi que la mise en œuvre des actions promotionnelles en coordination avec le service commercial. Enfin, il mesure et analyse les retombées de chaque action et réadapte sa stratégie en fonctions des résultats et de l’évolution du marché.

Le Directeur Marketing Sportif peut également prendre en charge la communication surtout s’il a comme mission de représenter son entreprise.

Plus des 2/3 des Directeurs Marketing Sportif travaillent aujourd’hui dans un contexte international, outre l’anglais qu’il lui faut impérativement maîtriser, la connaissance des marchés mondiaux lui est tout aussi indispensable.

Compétences

Compétences Professionnelles & Qualités

Le poste de Directeur Marketing Sportif est une fonction d’expérience pour laquelle il y a des étapes obligatoires à passer : chef de projet, responsable marketing.

Par ailleurs, son champ d’action n’est pas seulement le marketing, il nécessaire de maîtriser de nombreux autres aspects : communication, management, gestion, finance, juridique, etc. La zen attitude est donc obligatoire !

  • Rigueur, créativité, curiosité d’esprit ;
  • Sens de l’écoute, de l’observation, de l’anticipation et de l’initiative. Analyse et synthèse ;
  • Capacité à fédérer et animer une équipe ;
  • Sens de la négociation, capacité à convaincre.

 

Compétences techniques et langues

  • Syntaxe irréprochable ;
  • La maîtrise de l’anglais est indispensable.

Débouchés

Poste

Commentateur Sportif

Rédacteur Sportif

 

Profil junior Bac+5

Chef de Projet Marketing Sportif

 

Progression professionnelle

Chef de rubrique

Rédacteur en Chef de la rubrique Sport

Rédacteur en chef

Rémunération

La fourchette de salaires observée varie en fonction de la taille de l’entreprise (et surtout de son CA), des résultats et du secteur d’activité dans lequel le Directeur Marketing Sportif exerce.

Partant du principe qu’un junior a déjà 5 à 8 ans d’expérience en marketing, son salaire se situera autour de 60 k€. Un confirmé a une rémunération en moyenne de 100 k€ (un sénior pouvant allégrement dépasser les 130 k€).