Contexte professionnel

Le business développer a pour mission de développer les activités d’une entreprise via de nouvelles idées (nouveaux produits, services, partenariats, clients…). Au carrefour de différentes compétences, il a un large panel d’activités pour exercer ses fonctions.

Missions

Il a pour mission de prospecter, vendre et fidéliser les prestations de conseil d’une agence de marketing sportif ou les espaces publicitaires dans les médias sportifs auprès d’une cible B2B. Il/Elle peut être amenés à animer, piloter et dynamiser l’équipe des ventes. Pour cela, il aura à sa charge :

– Déterminer les objectifs de stratégie de force de vente de son secteur

– Prospecter et fidéliser un portefeuille nouveau prospect

– Assurer la relation client

– Effectuer des veilles concurrentielles, analyses et études des marchés

– Répondre aux appels d’offres

– Rédiger les propositions commerciales

– Négocier des contrats et assurer la commercialisation des produits sponsoring (conseil, événements …)

– Concevoir et mettre en œuvre les campagnes auprès des clients

– Développer de nouveaux produits/offres et mise en place de nouveaux partenariats commerciaux

– Faire le suivi des ventes et des relations clients

– Mettre en place des outils de suivi et de prospection (indicateurs, base de données clients, etc.)

Compétences

– Maîtriser la négociation commerciale et les techniques de vente 

– Avoir le sens de l’écoute, du service et un bon relationnel

– Faire preuve d’une capacité à convaincre, de rigueur, d’autonomie et de ténacité

– Disposer d’excellentes qualités d’analyse prospective

– Avoir une bonne culture sportive et une bonne connaissance du marketing sportif, des campagnes d’activation

– Disposer d’un réseau actif dans le secteur du sport des détenteurs de droits et/ou des annonceurs 

– Savoir coordonner des équipes

– Être autonome dans la réalisation de présentations commerciales

Débouchés

Étant un fin commercial, plusieurs voies s’ouvrent au business developer pour évoluer notamment vers des postes à responsabilité au sein d’une direction commerciale

Rémunération

La rémunération est variable en fonction du type et de la taille de la structure. Selon la nature de la structure, la rémunération moyenne est de 2200 €/mois brut.